🙈 Баннерная слепота
Мы продолжаем создавать самый удобный в мире инструмент для закупщика. В своей работе мы руководствуемся принципами Customer Development, наша настольная книга - “Спроси Маму” (Ссылка рекомендую!). И вот что мы выяснили в ходе очередного глубокого погружения во внутренний мир наших пользователей.
Одной из самых острых проблем для заказчиков является конкуренция на торгах. От площадок ожидают, что миллиард обещанных поставщиков, якобы “зарегистрированных” на той или иной ЭТП, как пираньи, разорвут брошенный туда тендер.
Однако площадок очень много, у большинства сложная регистрация, нет удобных подписок, спамят почту и проч. В итоге у поставщиков развивается “баннерная слепота” на эти площадки, они начинают в них путаться и теряют интерес. А у вас проваливаются тендеры.
И тут приходят они - тендерные агрегаторы. Ряд компаний научились собирать информацию о тендерах в одном месте и продавать поставщикам это “единое окно”. На 99% эти агрегаторы работают как улучшенный интерфейс к сайту zakupki.gov.ru, где собственно и размещается 99% закупок. Но что делать коммерческим заказчикам?
На Bidzaar.com мы проработали механизм гарантированной доставки через API ваших тендеров и их правильной индексации во всех (!) существующих агрегаторах, в том числе в 12 крупнейших, дающих свыше 1 млн. просмотров в месяц. Нажимая кнопку “опубликовать” у нас вы больше не переживаете за то, сколько поставщиков площадки увидят ваш тендер. Вы просто уверены, что его увидят ВСЕ возможные поставщики РФ, которые мониторят новые закупки. 2 в 1 и удобный инструмент для закупщика позволяет решить львиную долю проблем.
Все что вам остается сделать - это провести TEO (tender optimization по аналогии с SEO - search engine optimization) )) То есть описать тендер так, чтобы он не потерялся в списке аналогичных. Очень важно писать в заголовке “Поставка 100 шт. ноутбуков MacBook Pro в Новый Уренгой, пост оплата, август” вместо “Поставка компьютеров”. Если, конечно, не стоит цель “спрятать” тендер 🙈
