Индустриальная привязка в закупках - это ловушка
Нужно смотреть на лучшие практики во всех направлениях
Приходишь в компанию и говорят: "а у нас такая то индустрия, у нас специфика, у нас не как у всех, нужно свое решение, нужна настройка и т.п
Конечно, это можно понять. Руководство хочет, чтобы любое решение в закупках было макс. адаптировано и желательно уже использовалось компаниями именно в этой индустрии.
Да, есть категорийная специфика у каждой компании/индустрии.
Да, у каждой индустрии - свои особенности в части регулирования, клиентской базы, производства.
Но, глобально, закупочные процессы едины во всех компаниях. Принципы одни и те же. Даже проблемы - одни и те же. И компании это не осознают потому что смотрят только на конкурентов и копируют друг друга.
Например, промышленники как то пренебрежительно относятся к FMCG индустрии и ритейлу, не воспринимают их всерьез и считают их закупки лайтовыми, а практики - не применимыми к своей отрасли. Между тем FMCG и ритейл - очень конкурентные отрасли, там много иностранного капитала, много лучших практик и процессы закупок зачастую хорошо отлажены. Поэтому есть смысл как минимум посмотреть - "а что мы можем применить из этого?".
Промышленные компании, менее гибкие, любят адаптацию под свои нужды, интеграцию со всеми своими приложениями, тогда как FMCG и ритейл готовы брать решения и внедрять их "по стандарту", без интеграции. За счет этого они быстрее добиваются результатов и более эффективно используют ИТ решения в закупках. Именно поэтому не существуют отдельных ИТ решений для автоматизации закупок промышленных компаний, даже надстроек таких нет!
Или, например, крупные компании не смотрят на средние, какие там новшества, какие лучшие практики.
Но средние и небольшие более гибки, инновационны и, зачастую более эффективны в части управления затрат. Крупная компания "давит" за счет объема, но средние и мелкие - за счет более интеллектуального использования ресурсов и денег.
Простая истина: В ЗАКУПКАХ ВЫ КОНКУРИРУЕТЕ СО ВСЕМИ ИНДУСТРИЯМИ, кто покупает аналогичные ТМЦ и услуги. А не только с теми, кто ваш конкурент в продаже готовой продукции.
Глобальный тренд - не привязываться к индустрии, размерам компании, смотреть на разные сферы и брать лучшее. Строить унифицированную модель закупок с использованием лучшего, что уже есть ВЕЗДЕ. А потом уже дополнять в части индустриальной специфики, заниматься тюнингом.
Конечно, есть исключения из правил. Например, что у компаний, работающих по 223 ФЗ будет свой процесс ибо ФАС и все такое. Но и его можно унифицировать под этот сектор.
Опубликовано в блоге автор Ссылка
