«ГРИНН»: как торги вернули IT-оборудование к реальной рыночной цены

Когда в «ГРИНН» начали системно переводить IT-закупки в конкурентный формат через bidzaar, быстро стало заметно, что привычные ориентиры по цене не всегда отражают реальную ситуацию на рынке.

Ранее при закупках команда опиралась на розничные цены и предложения проверенных поставщиков. Это давало понятную и безопасную базу для принятия решений, но не всегда позволяло увидеть, как меняется рынок в конкурентной среде.

Один из показательных примеров — закупка около 100 многофункциональных устройств. На открытом рынке цена за единицу составляла около 55 тысяч рублей, и это же значение воспринималось как рабочий ориентир внутри компании.

После проведения торгов на bidzaar итоговая цена составила около 36 тысяч рублей за устройство. Схожая динамика наблюдалась и в других категориях: например, по принтерам Pantum при розничной цене порядка 60 тысяч рублей закупка через площадку проходила на уровне 40–41 тысячи.

По оценке IT-директора Кирилла Шептуна, прямой эффект от конкурентных процедур по IT-категориям составил около 20–25%. Дополнительный результат дала работа с условиями оплаты: переход к постоплате позволил учесть стоимость денег и довести совокупный эффект примерно до 40%.

Со временем такие результаты перестали восприниматься как отдельные кейсы. Конкурентные процедуры дали компании более точное понимание рыночного уровня цен и сделали его опорой для принятия решений.

История с IT-оборудованием была не единственным случаем, когда конкурентная процедура помогла пересмотреть привычные ориентиры по цене. В другом кейсе команда «ГРИНН» столкнулась со срочной закупкой лицензий для 550 касс и получила результат, который изначально казался маловероятным.

Подробнее читайте в кейсе «Как срочную закупку лицензий для 550 касс закрыли с экономией до 82%»

Часто задаваемые вопросы